Как найти бизнес партнера

делового партнера

Деловые партнеры — стороны, заключившие на добровольной основе ряд соглашений, определяющих единые цели и четкий регламент взаимодействия. Договор о совместном ведении бизнеса также должен четко разграничивать задачи, ресурсы, а также ответственность и риски между участниками. Его ключевым моментом является порядок распределения прибыли. Все эти вопросы должны быть согласованы до открытия бизнеса и начала работы.

делового

Преимущества и недостатки делового партнерства

Совместная деятельность и объединение ресурсов и усилий для достижения общей цели имеет ряд преимуществ. Среди них такие бесспорные аспекты сотрудничества, как:

  • новый качественный уровень идей, достигаемый благодаря коллективной работе;
  • возможность четко поделить обязанности между партнерами в соответствии с имеющимися навыками, более качественное их выполнение при правильном разделении;
  • улучшение имиджа, обеспечение лояльного отношения потребителей, поставщиков и кредиторов.

Необходимость взаимодействия с деловым партнером влечет за собой и ряд минусов, с которыми не сталкивается человек, ведущий бизнес единолично. Возможно наличие таких недостатков, как:

  1. задержки в принятии решений, так как необходимо собрать партнеров и найти решение, удовлетворяющее все стороны;
  2. необходимость отчитываться перед партнерами за достигнутые результаты.

Виды делового партнерства

В зависимости от условий сотрудничества выделяют несколько видов партнерства. Общим для каждого из них является обязательное наличие мотивации к совместной деятельности, направленной на повышение социально-экономического статуса каждого участника партнерства. Все разновидности взаимодействия с деловыми партнерами должны выстраиваться на условиях равноправия.

В зависимости от причин, приведших к возникновению отношений и способов получения обоюдной выгоды, различают следующие виды взаимодействия с деловыми партнерами:

  • вынужденное, подразумевающее оптимизацию предпринимательства, продиктованную внешними обстоятельствами;
  • инициативное, являющееся осознанным выбором всех сторон;
  • конкурентное, сводящееся к взаимопомощи в общих для рыночного сегмента проблемах, например, борьбе с демпингом;
  • неконкурентное, являющееся сотрудничеством организаций, работающих в смежных областях, когда компании деловых партнеров могут использоваться для рекламных акций, распространения новостей или продажи сопутствующих товаров и услуг;
  • тактическое, направленное на достижение краткосрочных задач;
  • стратегическое, способствующее достижению глобальных целей.

Различные формы партнерства выделяют и по правовой форме сотрудничества.

Виды делового

Бизнес партнерство

Главным правилом бизнес партнерства является обоюдное вложение финансов. Если человек, принимающий участие в деле, не вкладывает в него деньги, он может считаться наемным рабочим, а не компаньоном.

Большинство специалистов сходятся во мнении, что доля в бизнесе должна быть разной. Это позволит определить лидера, за которым остается окончательное решение в спорных вопросах, и младшего партнера. В каждой компании приняты свои пропорции вложенных средств, но, согласно мировым тенденциям, оптимальным соотношением капитала считается 51:49.

В крупных организациях главному держателю принадлежит 50 % + 1 акция. Владелец контрольного пакета должен быть установлен на начальной стадии развития бизнеса. Такой подход повышает эффективность управления. Не менее важным правилом является и общая стратегия.

Перед заключением договора о партнерстве следует прийти к соглашению по следующим параметрам:

  1. видение путей развития проекта;
  2. сумма вложений в проект, в уставной капитал, в производство продукции и иные затраты;
  3. порядок действия в различных неблагоприятных ситуациях.

Важно помнить о правильном оформлении документов. Любая форма партнерства всегда должна быть подтверждена заверенным нотариусом договором. В нем следует прописать взносы, права и обязательства, а также порядок расторжения соглашения с партнерами.

Необходимо заранее определить условия, на которых можно будет разойтись с компаньоном. Желательно предусмотреть в договоре ответственность за несоблюдение его требований и правила разделения бизнеса в случае окончания сотрудничества.

Существует множество причин, почему расходятся партнеры по бизнесу. Но в их основе зачастую лежат некорректные ожидания, неверно определенные потребности и прочие ошибки, совершаемые еще на этапе поиска возможных вариантов сотрудничества.

Бизнес

Частное партнерство

Государственно-частное партнерство — способ взаимодействия частного бизнеса и государства. Законодательно его параметры закреплены 224-ФЗ. Принципиальную важность в данном виде взаимодействия имеет вопрос перераспределения правомочий.

Подобный вид партнерства предполагает предоставление не всех юридических возможностей, возникающих у собственника в процессе деятельности. Подразумеваются право управления, переуступки сторонним лицам, право изменения капитальной стоимости и т. п.

Основной целью государства при такой форме сотрудничества является стимулирование притока инвестиций частного сектора в производство потребительских товаров и сферу услуг. Применяется, в первую очередь, при необходимости сократить участие госструктур в определенном сегменте рынка. Частная сторона обычно принимает участие не только в финансировании и создании объекта, но в его последующем функционировании и обслуживании.

Некоммерческое партнерство

Некоммерческое партнерство представляет собой основанную на членстве некоммерческую организацию, созданную для достижения социальных, благотворительных, образовательных и тому подобных задач. Прибыль от осуществляемой предпринимательской деятельности должна быть направлена на достижение предусмотренных учредительными документами целей.

Яркими примерами этой финансовой формы партнерства могут служить садоводческое или дачное некоммерческое партнерство и строительное некоммерческое партнерство.

Хозяйственное партнерство

Хозяйственное партнерство представляет собой предприятие, создаваемое как минимум двумя лицами (физическими или юридическими). Оно имеет полную правоспособность. Целью его создания служит извлечение максимально возможной прибыли. Отличительной чертой данной формы остается максимальное удобство, для реализации особо рискованных проектов. Зачастую применяется в сферах интеллектуальной и научной деятельности.

Хозяйственное

Социальное партнерство

Социальное партнерство — система механизмов взаимодействия, позволяющая учитывать интересы всех сторон процесса, работодателей и работников. Основывается она на равном сотрудничестве. К его основным принципам относят:

  • содействие государства;
  • добровольность принимаемых обязательств;
  • реальность выполнения обязательства;
  • контроль над выполнением соглашений;
  • коллективные переговоры и взаимные консультации.

Поиск делового партнера

Прежде чем приступать к активным поискам соратника, необходимо тщательно взвесить, нужны ли вам, как учредителю, партнеры для бизнеса, насколько необходимо привлечение сторонних участников к созданию или развитию проекта. Следует определить, какие проблемы должно решить будущее сотрудничество, и какие ресурсы должны быть в наличии у потенциального компаньона. Перед тем, как выбрать кандидата, с которым планируется связать свою деятельность, следует проанализировать следующие параметры претендентов:

  1. уровень профессионализма;
  2. надежность;
  3. способность к достижению целей;
  4. независимость от вышестоящих организаций и внешних факторов;
  5. финансовое положение.

Поиск потенциальных партнеров лучше начинать в кругу тех, чьи качества довольно хорошо известны. При этом следует помнить, что родственник или друг не подходящий человек для того, чтобы совместно вести бизнес. Ошибки, допущенные в работе, неизбежно приведут к ухудшению отношений.

При необходимости охватить более широкую аудиторию можно использовать различные интернет-платформы и специализированные ресурсы, позволяющие искать и находить делового партнера онлайн. На бизнес-форумах присутствует большое количество объявлений о поисках партнеров для открытия совместного бизнеса, покупки франшизы и др.

Оценка партнера

Составив перечень предпринимателей, подходящих для потенциального сотрудничества, следует провести тщательный анализ их качеств. Оптимальный способ оценки — составление списка требуемых параметров, которыми должны обладать бизнес партнеры, и последующее выставление баллов, отражающих соответствие каждого из них тому или иному пункту.

Однако не стоит увлекаться исключительно численными оценками и забывать про личное взаимодействие. Желательно организовать встречи со всеми потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить условия сотрудничества и составить мнение о целесообразности создания деловых отношений.

Важно грамотно определить, какие потребности бизнеса должным быть решены путем заключения договора о партнерстве, и оценивать потенциальных компаньонов по степени того, насколько они смогут их удовлетворить.

Проверка делового партнера

Перед тем, как подписывать какие-либо соглашения и принимать на себя обязательства, необходимо провести проверку делового партнера. Она должна включать в себя следующие этапы:

  • проверка отсутствия долгов, в том числе невыплаченных налогов;
  • запрос по ЕГРЮЛ;
  • анализ репутации и сбор сведений о том, присутствовали ли в прошлом факты нарушения данной компанией своих обязательств, какой статус ее руководители имеют в деловом сообществе.

Способ получения фактов о контрагентах при выборе партнера может быть различным. Допустимо пользоваться как информацией, размещенной в СМИ, так и запросить у заинтересовавшей компании данные, не являющиеся коммерческой тайной.

Взвешенный и осмысленный выбор делового партнера и его тщательная проверка перед заключением договора о сотрудничестве станут залогом успешного развития бизнеса.

Как найти бизнес партнера
5 (100%) 1 vote[s]
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.